弈趣围棋学习

弈趣少儿围棋学习对弈平台及棋校通的推出始末

春节前,我们发布了弈趣少儿围棋学习平台的内测消息,同时诚意满满的邀请一些朋友参与。

有几位关系一直还不错的校长问我们:你们做棋校通,我们还能理解,现在做这个干嘛呢?已经有了新博和99,后面又出了三四家,再加上你们,这不是让我们选择困难吗?

是啊,我们到底想干嘛?

棋校通第一版出来后,我们开始市场推广,发现很多机构花几千到几万买了某宝、某管家,但能够把主要流程都走通的没有几家,大多数当成了某一部分的记帐工具。

主要流程走通是指基本环节的数据能够互相验证,例如前台的课消和老师的提成数据互相验证,学费收入和课消基本吻合等,家长查询时能够提供详细的课消记录。主要流程走通之后,校长起码不用担心各环节的数据有问题。

有些校长可能会认为:收费、记帐、家长查询都是我媳妇负责,肉烂在锅里,哪怕记得不是很清楚,又有什么关系呢?可是家长呢?

棋校购买了软件却不能走通的原因多种多样,有软件自身的问题,更多却是围棋教育行业的问题。

任何管理软件,首先必须先有管理习惯,然后才需要管理工具(软件)。

管理习惯是什么?

将日常的工作数据整理起来,不管是纸质的还是电子表格的,例如日常收费、计算课消、统计课时、客户关系管理等,以及在此基础上的人员绩效考核,工作目标任务的制定、分解、达成、考核、分析。

唉,多简单的事情,你们搞那么多虚头巴脑的干什么?

是的,很简单的事情,现在上千人以上的棋校,大多成型于10年前甚至20年前,或者是某些钱多人多的空白地区。现在看来,那个时代可谓围棋教育发展的历史性机会。

现在呢?

原来粗犷的玩法越来越吃力了,例如园校抽生,一个小学,十个班,不给课时费不说,招生动作还不能太明显,不允许发宣传资料,结果辛辛苦苦上了一学期,还没有招到20人。

那么转型学习市场招生吧。这更是一个大坑!

很多人理解市场招生就是去发传单,让家长转发微信广告。

一次两次,两三个月也许有效,坚持一年试一试,看看还能招来多少学生,看看老师会不会疲惫,导致消极怠工。别埋怨老师不敬业,你试一试一天被拒绝20次,连续一周一个成交都没有,第二周还能不能坚持?

十年前,棋校只需要某一方面比较突出就能迅速成功,或者招生厉害,或者教学厉害,或者资源厉害,都能在当地占有一席之地,甚至是领导地位。

十年后,无论是从营业收入还是就业人口来看,许多棋校已经是中小型企业了,盘面情况已经大变,还能沿用之前的定式吗?

十年后的今天,棋校必须招生、教学、管理都没有明显短板,才能可持续性发展。这方面的血泪史就不多说了,大家应该都听说过大几百人的棋校,半年就垮了的例子。

所以棋校通的稿件除了特约之外,都署名为“期待行业共同提高”,这也是我们的初衷!

棋校通最初的起点就是SAAS软件,字面意思是软件即服务,这是企业软件服务中的新模式,将管理软件设计成像自来水、电一样,用多少功能付多少费用。(详见《棋校通平台介绍及服务价格明细》)

为什么不全部免费呢?

免费的东西往往是最贵的!互联网发展到今天,许多人已经认同了这个道理,所以不再多说。

棋校通的课件也是如此。

成长围棋和竞技围棋一度从微博争论到微信平台,然后各路名人装作很懂的样子出来说话,最后新浪体育和过气了的体坛周报跟进。

吵闹的本质就是两条路上的两群人,不知道对方那条路怎么走,于是试图用嗓门大来证明自己的路才是对的,实质就是心虚的表现。

《食神》里周星星同学在两派刀兵相见时,用一句话结束战斗:为什么不做一个撒尿牛丸呢?

是啊,为什么不能博采众长,走出一条成长与竞技两者兼顾的路呢?总不能因为自己不知道那条路怎么走,就鄙视走那条路的人吧!

所以我们创办了实验教室,用五年多的时间制作了两百多个课件(详见《棋校通教学管理系统及课件介绍,欢迎老师有偿分享自己的课件》),并用省赛两年多的成绩证明:这两者并不矛盾,快乐围棋、成长围棋一样可以教会孩子下棋,而且教得不比竞技围棋差;竞技围棋一样可以很快乐,一样注重孩子的成长。

对弈平台也是如此。

自新博十年前推出少儿实名制对弈平台,瞄准的痛点是孩子回家没人陪练

几个后来者基本是模仿新博的模式,简单作了点优化,或服务,或界面,或营销。

十年过去,大家依然是最初的打法,市场有没有变化呢?

最后作个结论吧:也许游泳教练可以不会游泳,但我们还是头脑简单的相信:好与坏,吹牛的不算,做出来再说!就一个字,干!

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